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2026互联网温控器廖炯:一根黄瓜引发的思考

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发表于 2015-6-26 10:32:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
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互联网思维,从一根黄瓜说起

“在网上购买过黄瓜的请举手;觉得黄瓜适合做网络营销的请举手;在网上以23元/斤的价格卖黄瓜,有信心卖出去的请举手。”在中国地暖万里行无锡站的演讲台上,2026互联网温控创始人廖炯一上台就抛出了关于三个卖黄瓜的问题,这让在场的人都“云里雾里”,没走错吧,这不是地暖暨舒适家居的专场吗?怎么跑出个卖黄瓜的呢?

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尽管演讲现场出现了一点小小的插曲,但是依然没有影响廖炯的强大气场,在会议进行到后半部分之时,依然全场满座。他举了一个网络成功营销黄瓜的案例,超市的黄瓜一斤5元,网上的有机黄瓜一斤23元,为什么网上的黄瓜一上线就被哄抢。通过互联网搜索引擎找答案,发现购买群体大部分为孕妇,而且通过年卡购买的客户大有人在。这就是互联网思维——“卖什么,产品定位”、“卖给谁,目标客户准确定位”、“怎么卖,盈利模式定位”,以此形成“网络营销六步循环法”:策划、展示、推广、转化、分析、诊断。这就是传说中的互联网思维。

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或许这样的说教,或者理论,我们已经听过了很多,你会讲,我也会讲,人人都在谈互联网思维,那么互联网思维和暖通行业能有“几毛钱”的关系?



不得不承认,互联网已经改变了我们的生活和消费习惯,尤其是针对70、80、90后这一大群体,显然已经成为了消费大军中的主力军,当他们买一杯咖啡都要在线消费的时候,那么,我们作为暖通行业的产品供应者要做点什么呢?或者说作为暖通自控系统的供应者,该向这些人提供什么样的产品和服务?

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在我国既有建筑总能耗的权威数据调查中,建筑采暖和空调能耗占到了总能耗的50%—70%,而细化到家庭中的所有电器能耗比例来讲,温控器的作用至关重要,它甚至可以控制家庭中70%的能耗比率。这样的理论和数据,其实精明的新生代消费者更加清楚,那么,温控器,在他们的概念中是什么样的?


基于大数据之上,自控领域中国版的“Nest”——2026互联网温控
大数据时代下,在人云亦云的产品同质化乱象中,找到一块标新立异的“净地”,说难也困难,说简单也容易。这决定于,你是否真正懂得运用互联网思维去发现商机。


2014年,在温控器行业摸爬滚打了近15年的廖炯,决定做点不一样的东西。他带领着他的团队做了大量的数据采集:1万份传统问卷调研、2万份用户调查及网上调研,在统计分析、挖掘数据后,得出一个结论——智能、节能、简单、时尚,才是终端用户想要拥有的温控器。
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“一个飞碟状的液晶温控设备,通过手动旋转或是下载温控宝APP软件,在智能手机上用指头滑动虚拟的圆盘,就可以轻松控制家里的供暖设备。” 当你这样向你的意向客户介绍“2026”的时候,相信已经有80%以上的人动心了。这样的论证不仅仅在万里行的现场得到印证,更是在很多“2026”出现过的场合中得到印证。
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据悉,真正让这款设备有“互联网”因素的,其实是远程控制系统和分析平台。2026互联网温控器内置了上网WiFi芯片,用户可将2026温控器连接至WiFi,下载温控宝APP,实现用温控器手动调节,或者用智能手机或平板电脑上的温控宝APP来调节室内温度。


那么,节能的部分又通过什么环节来实现呢?
廖炯介绍说,相比控制系统,分析系统还可以让用户看到家内空调、暖气耗能的数据;同时,用户可以根据长期使用得出一个日常的温控程序,然后一整天直接使用一个已经被证明是舒适的温度变化表。通过PC和移动平台的温控宝APP,2026互联网温控器能监测每天的能耗情况和节能情况。

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“2026互联网温控器兼容性强,可以与多种暖通系统末端配套,如:地暖、中央空调、碳晶墙暖、壁挂炉、散热片等系统,均可以无限制的即时配套使用。用户可以通过手机上的温控宝随时随地了解家中温度、查看前一天家里的能耗情况,并通过温控宝远程控制家里的中央空调、采暖设备等。这样就避免了因上班、出行匆忙忘记关闭设备而造成的浪费现象及安全隐患。”在无锡万里行的产品展示区中,2026的工作人员这样向参观者介绍道。

除此之外,值得我们关注的是,未来,通过云服务后台系统,2026互联网温控器具有主动调节一定地区范围的能耗能力。这对于节能来说意义非凡。

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2026互联网温控,引发暖通行业发展模式的深思

我们说,廖炯用一根黄瓜成功的互联网营销案例,引发了无锡地暖万里行会场的深思;那么,2026互联网温控的出现则彻底颠覆了暖通行业的既有发展模式,当互联网风暴来临之时,拿什么搞定越来越挑剔的终端用户?今天的,2026互联网温控也许就是找寻的答案,亦或者我们在他的发展历程中能够有所启发。


-------责任编辑:2026互联网温控020号编辑

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